Sale Bất Động Sản Là Gì? Lương Có Thật Sự Hấp Dẫn?

Sale bất động sản là gì?

Vai trò của sale bất động sản

Đầu tiên, Sale Bất Động Sản hỗ trợ cho các chủ đầu tư trong việc tiếp cận khách hàng và quảng bá sản phẩm bất động sản của họ đến khách hàng tiềm năng. Nhờ vậy, các chủ đầu tư có thể tập trung vào việc phát triển sản phẩm và chiến lược kinh doanh của mình mà không phải lo lắng về việc tiếp cận khách hàng.

Thứ hai, Sale Bất Động Sản giúp cho khách hàng tìm kiếm bất động sản phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ. Họ có nhiều kinh nghiệm và kiến thức về thị trường bất động sản, giúp cho khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và quy trình giao dịch. Đồng thời, Sale Bất Động Sản cũng đóng vai trò là người trung gian giữa khách hàng và chủ đầu tư trong quá trình đàm phán và thương lượng.

Cuối cùng, Sale Bất Động Sản còn giúp cho một đơn vị bất động sản tạo dựng uy tín và thương hiệu trong mắt khách hàng. Với những khả năng bán hàng và tư vấn chuyên nghiệp, Sale Bất Động Sản có thể tạo được niềm tin và sự hài lòng cho khách hàng, đồng thời giúp cho đơn vị bất động sản thu hút được nhiều khách hàng mới và phát triển thị phần.

Tóm lại, vai trò của Sale Bất Động Sản là rất quan trọng trong thị trường bất động sản. Họ không chỉ đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và chủ đầu tư, mà còn giúp tạo dựng uy tín và thương hiệu cho một đơn vị bất động sản. Vì vậy, việc đầu tư và phát triển đội ngũ Sale Bất Động Sản chuyên nghiệp là điều vô cùng cần thiết để cạnh tranh và phát triển trong thị trường bất động sản hiện nay.

Công việc hàng ngày của sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản làm gì

Công việc của Sale Bất Động Sản bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn và giới thiệu sản phẩm bất động sản cho khách hàng, thương lượng giá cả, ký hợp đồng mua bán bất động sản và hỗ trợ cho quá trình giao dịch. Sale Bất Động Sản cũng phải cập nhật thường xuyên về thị trường bất động sản để có thể đưa ra các tư vấn chính xác cho khách hàng.

Đây là danh sách làm việc của 1 sale (nhan vien kinh doanh) bat dong san mà PhamLand list ra được:

• Học, tìm hiểu, phân tích, cập nhật thông tin dự án mỗi ngày
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
• Chuẩn bị list danh sách khách hàng mỗi ngày
• Gọi điện tư vấn khách hàng mới trong list danh sách
• Chăm sóc, nuôi dưỡng danh sách khách hàng cũ
• Gặp gỡ, tư vấn khách hàng
• Đi thực tế, học hỏi dự án
• Chăm sóc khách hàng.
• Vân vân và mây mây – có rất nhiều việc phải làm đối với một nhan vien kinh doanh bat dong san và tuỳ vào tư duy mỗi người sẽ có những chiến lược tiếp cận riêng

Như bạn thấy nhận định sale (nhan vien kinh doanh) bat dong san là nhàn rỗi, ngồi mát ăn bát vàng là hoàn toàn sai, chỉ thấy bề nổi nhưng lại không thấy được bề chìm trong nghề.

Đặc điểm của một Sale Bất Động Sản thành công

Một Sale Bất Động Sản thành công cần có các đặc điểm sau: tư duy kinh doanh, tinh thần cầu tiến, tư vấn khách hàng nhiệt tình, tận tâm và chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp tốt, có kỹ năng thuyết phục và đàm phán tốt, cập nhật thông tin thị trường bất động sản liên tục.

Tìm Hiểu Thêm: Môi Giới Bất Động Sản Là Gì? Bạn Đã Hiểu Đúng Chưa?

Lương của nhân viên kinh doanh bất động sản

Lương của nghề sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản luôn là câu hỏi mà những người chuẩn bị hành nghề quan tâm nhất. Rất nhiều người nhận định được bề nổi là lương hấp dẫn, hái ra tiền nhưng thật chất không biết rằng lương của 1 nhân viên sale bất động sản khắc nghiệt như thế nào? Liệu nó có hấp dẫn như lời đồn?

Lương sale bất động sản không cố định

Hiện nay trên thị trường lương cứng nhân viên kinh doanh bất đông sản chỉ dao động từ 3.5 – 5 triệu đồng/tháng không cố định. Nhưng bù lại được hưởng hoa hồng khá hấp dẫn cho những đơn hàng thành công.

Ví dụ như: Bạn bán ra được căn hộ 1 tỷ đồng thì mức hoa hồng bạn nhận được tuỳ vào chính sách của công ty đưa ra có thể dao động từ 10 – 20 triệu.

Vì thế lương của nhân viên kinh doanh bất động sản lớn là nhờ vào khả năng bán hàng, nhờ vào khoản hoa hồng nhận được khi chốt sale.

Lương sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản có khi 1 tháng bạn kiếm được cả trăm triệu nhưng cũng có khi mấy tháng liền bạn không có nổi một đồng.

Tuỳ vào năng lực cũng như sự cố gắng và 1 vài mánh khoé của mỗi nhân viên kinh doanh bđs sẽ có những thành công khác nhau trên con đường đầy chông gai.

Lương nhân viên sale bất động sản có thật sự hấp dẫn

Nhìn lương hấp dẫn thế đó nhưng bạn có chắc là tháng nào bạn cũng sẽ ra đơn đều đều hay là bạn sẽ chết trước khi chốt được đơn.

Lương nhân viên kinh doanh bất động sản chỉ thật sự hấp dẫn khi bạn có nhiều khách hàng và những đơn hàng đến ngập mặt nhưng nó sẽ không hấp dẫn khi bạn giậm chân tại chỗ, chỉ biết há miệng chờ sung (chờ đợi khách hàng tìm đến bạn).

Một điều khắc nghiệt nữa là khi trở thành nhân viên chính thức và được áp dụng chính sách lương ăn theo doanh số bạn sẽ gặp nhiều vấn đề phát sinh, bạn phải cố gắng nhiều hơn so với lúc mới bước chân vào nghề.

Vì nếu không có đơn thì bạn không đủ doanh số, bạn sẽ không có lượng hoa hồng, bạn không có tiền trang trải cuộc sống. Rất nhiều người sau 2 – 3 tháng không thể bán được hàng đã quyết định bỏ cuộc giữa chừng.

Kỹ năng 1 nhân viên Sale bất động sản cần có

Nghề sale bất đông sản là nghề có mức độ thanh lọc rất lớn, khi vào nghề này chỉ có 5% – 10% là thành công còn lại là đủ sống.

Để thành công trong nghề Sale bất động sản bạn nên có các kỹ năng sau

Kỹ năng phân tích sản phẩm là rất quan trong với người làm Sales

Khách hàng là bao la và nhu cầu sở hữu bất động sản của mỗi khách hàng rất khác nhau có nhiều người mua để ở, mua để đầu tư nhưng cũng có nhiều người mua để thể hiện bản thân. Vì thế bạn cần phải nắm rõ được sản phẩm của mình để có thể phân tích lựa chọn sản phẩm nào cung cấp sẽ phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng nào.

Kỹ năng phân tích thị hiếu khách hàng

Trước khi bán hàng bạn cần phải xác định được đối tượng khách hàng là ai? Xác định được thị hiếu: nhu cầu, thông tin cơ bản, sở thích, thói quen… của họ để có thể truyền đạt thông tin một cách chính xác nhất. Khi nắm bắt được thị hiếu của khách hàng thì việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng sẽ dễ dàng và nhanh chón tạo sự tin tưởng hơn từ nơi khách hàng.

Kỹ năng Telesale kỹ năng không thể thiếu đối với người làm Sales

Đây được xem là kỹ năng quan trọng, và cũng là kỹ năng phải thành thạo đầu tiên của một nhân viên kinh doanh bất động sản, vì thời gian đầu bạn làm việc trên điện thoại là rất nhiều hầu như là thường xuyên.

Bạn có biết một người sale giỏi là người có khả năng Telesale rất tốt, họ thường có những mẹo, phương pháp, xây dựng nội dung tiếp cận khách hàng một cách sáng tạo. Muốn tạo được niềm tin từ khách hàng bạn cần phải vượt qua giai đoạn Telesale.

Đây là giai đoạn mà các bạn sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản thường xuyên thất bại vì không có những chiến lược cụ thể.

Kỹ năng tư vấn

Tâm lý khách hàng là luôn luôn muốn tìm hiểu thông tin trước khi quyết định chi tiền. Khách hàng luôn có sự phân vân giữa quyết định của mình.

Vì thế một nhan vien kinh doanh bat dong san giỏi là bạn cần phải tư vấn đánh trúng vào tâm lý, điểm sợ hãi của khách hàng. Giải quyết những vướng mắt nơi khách hàng.

Bạn cũng cần phải nắm được khi nào buông khi nào thả, để nắm được tâm lý khách hàng, kích thích khách hàng theo sự sắp xếp của mình.

Kỹ năng chốt sale

Sẽ thế nào khi một khách hàng mà bạn theo dõi, chăm sóc tận tâm tận tình nhưng đến phút cuối bạn lại không có kỹ năng “đánh gục” để khách hàng chốt sale với mình, mà lại đi chốt sale ở một nhân viên kinh doanh khác. Điều này sẽ rất là đau đớn và thường xuyên xảy ra trên thị trường cạnh tranh này, vì thế nếu như bạn rơi vào trường hợp này cũng đừng quá bất ngờ.

Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Nuôi giữ khách hàng cũ sẽ đỡ tốn chi phí hơn kích thích 1 khách hàng mới, đó là quy luật trong tự nhiên. Vì thế khi đã có khách hàng tin tưởng bạn thì hãy chăm sóc họ, chai sẻ thông tin về cuộc sống cũng như thông tin thị trường đến họ biết đâu họ sẽ là người mang đến cho bạn những đơn tiếp theo.

Tìm Hiểu Thêm: Sàn Giao Dịch Bất Động Sản Là Gì? Tại Sao Nó Quan Trọng

Kinh nghiệm làm sale bất động sản thành công

Đọc tới đây chắc bạn đã nhận ra được tảng băng chìm khắc nghiệt của nghề sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản mang lại. Rất ít người trụ lại được nghề này lâu trên nhiều năm. Sau đây PhamLand sẽ chia sẻ vài kinh nghiệm làm sale bất động sản

Kinh nghiệm 1 – kiên trì tạo nên sự khác biệt

Kiên trì được coi là phẩm chất quan trọng nhất, cần phải có khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản. Vì đầu tư vào bất động sản là một khoản tiền lớn nên nhà đầu tư (khách hàng) thường có xu hướng tìm hiểu kỹ thông tin, cũng như nhiều đắn đo trước khi quyết định chi tiền.

Bạn có nghĩ đến một ngày gọi cho 100 khách hàng nhưng chỉ có vài khách hàng là có quan tâm đến dự án và muốn biến lượng khách hàng có quan tâm (khách hàng tiềm năng) thành khách hàng thực thụ (khách hàng mua hàng) là cả một quá trình chăm sóc dài đằng đẳng, có khi chăm sóc xong khách hàng đi qua nhân viên khác mua hàng.

Nếu như kết quả này cứ diễn ra trong vòng 3 tháng liền, bạn sẽ không có tiền trang trải cuộc sống, những nhân viên kinh doanh rơi vào tình trạng này bắt đầu cảm thấy chán nản, khó khăn và không theo được quyết định bỏ nghề.

Bạn có biết nhiều người thành công phải bỏ ra nhiều năm mới có thể giải quyết được tình trạng không có khách hàng, hay chăm sóc khách hàng nhưng lại không mua hàng.

Kinh nghiệm 2 – Đam mê với nghề

Nghề sale bất động sản có mức độ đào thải rất cao cũng như lương bổng không cố định vì thế nếu bạn xác định theo nghề bạn cần phải có đam mê cháy bỏng, những động lực để có thể giúp bạn vượt qua những khó khăn.

Nếu không có đam mê, không có động lực phấn đấu thì khi gặp những trường hợp bị giất khách, hay trải qua mấy tháng liền không ra đơn bạn sẽ chán nản và nghỉ ngang trước khi thành công đến với bạn.

Chỉ có đam mê mới có thể giúp bạn cháy hết minh với công việc và thành công với nó.

Kinh nghiệm 3 – Chăm chỉ học tập đổi mới

Nghề sale bất động sản khắc nghiệt là thế và khách hàng trong thị trường cũng sẽ thông minh, khó khăn hơn từng ngày. Vì thế đối với một nhân viên kinh doanh bất động sản phải luôn tìm hướng đi mới, hướng tiếp cận khách hàng mới.

Nhân viên kinh doanh bất đông sản luôn có tiêu chí “học – học nữa – học mãi” luôn trao dồi phát triển kỹ năng từng ngày để có thể theo kịp thị trường đổi mới.

Có nên làm sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản

Đây là câu hỏi của rất nhiều người kể cả những người trẻ mới ra trường cho đến người đã có vài năm kinh nghiệm trên thị trường khác.

Đọc tới đây bạn đã nhận định được những khó khăn thách thức mà nghề sale bất động sản mang đến, đây là nghề có độ đào thảo mạnh mẽ trên thị trường.

Bên cạnh những thách thức, khó khăn sẽ là những mật ngọt, những thành quả hấp dẫn mà một nhan vien kinh doanh bat dong san có thể đạt được.

Câu hỏi trên PhamLand rất khó để trả lời cho bạn hiểu, vì mỗi người sẽ có một tư duy và luồn suy nghĩ cá nhân vì thế hãy lựa chọn theo con tim của mình. Hãy liên hệ PhamLand sẽ giúp bạn trong vấn đề này.

Đối với những bạn mới ra trường thì đây sẽ là nơi tôi luyện, giúp các bạn có thêm kinh nghiệm trước khi dẫn thân vào đời.

Kết thúc bài cẩm nang về nghề sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản chắc bạn cũng có thay đổi phần nào về nghề đầy thử thách và chông gai này. Cũng như giúp bạn nhận ra được tảng băng chìm trong nghề.